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Promociones de FútbolMarket

cuadrante promociones

Buenos días aquí os dejo las diferentes promociones que FútbolMarket realizará a lo largo de este año. Un saludo!

Sorteo de la champions para cuartos de final

Real Madrid, Barcelona y Málaga ya conocen sus rivales para los cuartos de final de la Liga de Campeones. Los equipos españoles han salido bastante beneficiados de los emparejamientos sorteados en la sede de la UEFA:Málaga-Borussia Dortmund, Real Madrid-Galatasaray, PSG-Barcelona y Bayern Munich-Juventus. Los cuartos se jugarán entre el 2-3 de abril y el 9-10 de abril. Las semifinales se sortearán el 12 de abril.

Uso del marketing en comercios Málagueños

En un contexto marcado en gran parte por la crisis que vivimos actualmente, el informe de la organización comercial de las empresas de Málaga, realiza un análisis del entorno que deja al descubierto las grandes debilidades que tienen los negocios Malagueños. La investigación deja entrever, la poca cultura de marketing que tienen actualmente las empresas de Málaga, en las que escasea una planificación que resulte eficiente a la hora de ponerla en práctica, y las consecuencias que conlleva esto.

El informe deja ver que el 59,44% de las empresas basan su actividad comercial en el día a día sin más organización, lo cual influye en sus ventas, ya que un 33% de estas tampoco realiza un objetivo de ventas. De las que si lo realizan, un 44% se basan en las ventas del ejercicio anterior.

 

El análisis destaca la figura del comercial, el cual considera imprescindible a día de hoy para cualquier tipo de negocio en el que se de importancia a una buena planificación comercial. Un dato significativo es que 40,56% de las empresas no tiene comerciales o es el propio gerente quien realiza estas funciones, y de aquellos negocios que sí tienen, el 33% de ellos disponen de menos de 3 comerciales.

 

Otra posible causa del bajo volumen de ventas, que tienen los negocios Malagueños, es la falta de incentivos en función de las ventas, ya que el 68% de la empresas, no llevan a cabo ningún tipo de retribución variable, que motive a sus trabajadores a llevar a cabo ventas. Esta situación produce en los mismos comerciales, una actitud de pasividad, que no favorece en nada, al negocio.

 

Finalmente cabe destacar un buen dato, que es que el 88% de las empresas, están presentes en la web, no obstante el 59,78% de las empresas simplemente tienen una página web

Informativa y solo el 18,44% se atreven con las redes sociales. Y destacando que tan solo el 26,82% de ellas, practican el e-commerce.

 

Los datos no son más que el reflejo de la realidad que se da en nuestra ciudad, en la que la cultura del marketing no está aún implantada, y esto deja ver sus efectos en la economia de Málaga la cual se ve perjudicada en gran medida.

El comportamiento del consumidor

La identificación y comprensión de las necesidades y preferencias son determinantes en la consecución de las oportunidades de negocio y beneficio de las empresas.

El análisis y comportamiento del consumidor se deriva del enfoque del Marketing, ya que su objetivo básico es satisfacer las necesidades del consumidor.

El consumidor.

Es la persona que consume o utiliza un producto o un servicio que satisface sus necesidades de la forma más eficaz.

El consumidor es el rey ya que sus necesidades dictan la producción de las empresas que intentan proporcionar la máxima satisfacción al consumidor, para ello preparan una serie de estrategias adecuadas a cada necesidad creando productos y servicios que generan hábitos de consumo.

 

 

Determinantes del comportamiento del consumidor. Variables internas y externas.

 

Variables externas.

Este tipo de variables las estudia la Sociología y se refieren a determinadas características del entorno, a los diferentes grupos a los que los individuos pertenecemos, a la cultura y estratificación social e incluso a los grupos de referencia.

  • Influencia socio-cultural.

Son los valores, creencias, ideas y actividades de los grupos sociales que dependen de cada cultura.

La pertenencia a una clase social suele incidir en los hábitos de la persona. De ahí que nuestra empresa se plantee dirigirse a un determinado público objetivo dentro de la clase social.

Desde este ámbito podemos decir que las influencias más importantes provienen de:

Grupos de referencia: que están formados por personas que comparten creencias o valores aceptados como modelo del consumidor.

Líderes de opinión: son las personas con prestigio social o profesional, cuyas opiniones y comportamientos son imitados.

  • La influencia del entorno.

Cuando el consumidor se plantea tomar una decisión de compra y desea conseguir información previa o consejo, puede verse influido por una gran variedad de personas, generalmente por aquellas que le conocen y son próximas a él; por tanto la familia es el núcleo que ejerce mayor influencia sobre el consumidor, en especial para productos y servicios cuyo uso será compartido por la unidad familiar.

Otros factores que pueden influir son el entorno tecnológico, el cuidado del medio ambiente y la protección de la naturaleza.

Variables internas:

Este tipo de variables las estudia la Psicología y es un hecho que todos los seres humanos estamos provistos de unas estructuras básicas de percepción similares, nuestros sentidos son parecidos y los cerebros efectúan un comportamiento parecido que atiende a factores internos.

Los factores internos más relevantes que podemos destacar son:

  • La motivación.

Es la predisposición general que dirige el comportamiento hacia la obtención de lo deseado.

  • La percepción

Es el proceso de selección, organización e integración de los estímulos sensoriales dentro de una imagen significativa y coherente.

  • Aprendizaje o experiencia

El aprendizaje puede ser definido como un cambio en la conducta o comportamiento del individuo como resultado de la experiencia. Por tanto, aprender es un proceso basado en la experiencia.

El aprendizaje puede llevar  al consumidor al hábito y a la lealtad de marca si la experiencia es satisfactoria.

Esto último es muy importante para nuestro negocio, ya que si le ofrecemos al cliente una serie de experiencias positivas, podemos llegar a la fidelización de este.

  • Personalidad

Son respuestas conscientes de una persona hacia su entorno, en función de esas características psicológicas.

  • Actitudes

Son predisposiciones estables para responder de forma consciente, favorable o no a una marca o un producto.

Las actitudes están influidas por el grupo social de pertenencia del consumidor.

 

 

Determinantes del comportamiento del consumidor dentro del establecimiento

Dentro de un establecimiento, normalmente el consumidor se plantea una serie de cuestiones para comprar el producto.

¿Qué?, ¿Cuándo?, ¿Dónde?, ¿Por qué?, ¿Cuánto?, ¿Cómo? y ¿Quién?

Por este motivo, debemos de intentar solucionar previamente estas cuestiones que el consumidor se plantea para que no tenga ningún tipo de duda sobre nuestra imagen y sobre nuestros productos.

Proceso de compra

El proceso de compra está definido por una serie de factores.

–          Reconocimiento del problema: el consumidor reconoce que tiene una necesidad o problema que apreciará a través de estímulos internos y externos que se transformarán en deseos de compra.

–          Búsqueda de información: Después de reconocer el problema, el consumidor realiza un análisis externo de la información suministrada por las empresas vendedoras y otro análisis en este caso, interno de la información a través de su memoria.

–          Evaluación de alternativas: El consumidor valora todas las posibilidades que están a su disposición para realizar la compra, basadas en sus valoraciones personales sobre las características del producto o servicio, que determinarán la intención de compra.

–          Decisión de compra: una vez elegida la alternativa más conveniente para el consumidor, este realiza la compra del bien o servicio y se reafirma o no en su decisión.

–          Actuación postcompra: está relacionado con la satisfacción o insatisfacción que se produce después de la compra del producto. 

Mariah Carey chritsmas

Os dejo una canción muy navideña para que celebréis las fiestas con vuestros seres queridos

Messi Vs Cristiano Ronaldo

Aqui os dejo un video para celebrar estas fiestas ¡Feliz Navidad!

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